阮湛2015年工作计划

2015年工作计划

　　转眼间又要进入新的一年－2015年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。公司在不断的改革、扩厂、建厂，以迎接最大的挑战，来满足国内外供应商的需求，

　　为此应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

　　一．针对2015年工作中存在的不足，做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

　　1.加强对产品知识及特点的认识，做到不懂就问。

　　2.培养与工人、同事、领导之间的沟通能力。

　　3.业余时间多看些门窗、阳光房的规范，增长自己的理论知识，充实自己。

　　4.做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底！

　　5.通过不断深入的了解，慢慢培养起对本专行的兴趣，从而提高主动性和积极性。

　　二．2015个人的销售计划

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与内贸人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。　

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识门窗行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　8.配合公司的发展战略，利用公司所有的资源，提高公司的知名度，并在国内外招收代理商加专卖店形式，把产品推向市场。像蜘蛛网模式包围全球。