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  • 服装行业网上创业低迷

        10月上旬,淘宝商城公布新收费规则,将淘宝商城入驻卖家的技术服务年费由6000元提高至3万元和6万元两档,保证金也从1万元调整到1 万元至15万元不等。此举引起大量中小卖家的不满,全国的中小型卖家50000余人联合起来,对淘宝商城部分大卖家进行了一次大规模的“暴动”,使得大商家货品被迫下架。

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        网上创业激励

        我市80后自由职业者

        2011年10月国庆,相恋6年的80后青年李亮与袁明园走进婚姻殿堂,从买房到举办婚礼的费用,全是这对80后小夫妻的网店赚来的。

        2009年4月,已在创业旅程中深思熟虑了大半年的李亮终于决定从服饰行业下手,只需一台电脑,有株洲芦淞批发群的优势,他想自己拍照,模特就让自己的老婆小袁来担当。逛遍芦淞服饰群各大商场,从选定款式到进货、整理拍照,他们兢兢业业每一日,打造出小有名气的时尚女装网店“菠萝夏”。

        “所有的事情都自己来,没有场地就在自己家里。”除了交给淘宝1000元的“消费者保障计划”押金,李亮在网络上再没有多余的成本投入。经过一段时间的摸索,他找到提高销售量的门道,那就是装修自己的网店,“就像一个普通杂货店和精品店,可能卖的东西一样,但要吸引人,陈列和装修都是‘猫腻’。”一开始,他们用30元/月的费用在淘宝网站买了一套“装修”,把自己的店面装修得精致时尚,生意也随着两人的精心打理渐渐有了起色。

        2009年10月,这间夫妻店“菠萝夏”按照淘宝的日销量30笔单的标准,俨然已经成为一个“中等级别”的卖家,业务的发展也令李亮和小袁进入最忙碌的时段,“每天忙到只能吃蒸菜,吃了一两个月,生意特别好,但客服只是我老婆一个人在弄。”这种情况持续到2010年10月,“四颗钻”信誉的 “菠萝夏”已经大规模发展,生意最为火爆时,曾做到了一天390笔单的量。李亮因此招聘了两名客服,在2011年4月又聘请了一位美工,一共5人来执行这家女装网店的运营。

        每进一批新货,小袁就化上靓妆,穿上新衣在神农公园、湘江风光带等地由李亮拍摄。因为网店发展规模渐已成型,他们在富华商厦租了一间工作室,也为自己的网店“菠萝夏”注册了商标,身为老板的李亮和小袁,渐渐从“一线”退下来,承担进货、拍照、选款和管理的工作。采访中,李亮告诉记者,“虽然我们只是网店,但是今后,我还是想做成自己的服装品牌,利用株洲这个华中地区最大的服装批发地区优势,打造一个土生土长的我们自己设计、销售的株洲品牌是我的愿景。”

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        株洲网店卖家多达上万户

        因为创立网店营销门槛低,据不完全统计,株洲市内目前依托淘宝网、腾讯拍拍的卖家多达上万家,其中,小有规模的网店也有1000多家。

        株洲中通快递荷塘区负责人高晨告诉记者,“虽然没有系统统计过,但是因为淘宝卖家用快递都会跟我们合作,一般株洲市内每天的淘宝单大概有 2000笔。”而圆通快递长沙事务部黄小姐为我们提供了株洲市内淘宝网店卖家的快递量为每天2000笔。

        对于淘宝商城新政,顺丰快递的株洲分站负责人张先生告诉记者,“因为淘宝的买家总量没变,他们只是从‘淘宝’买东西换到了去‘淘宝商城’买东西,所以对我们来说影响并不大,不过,越多的人做生意对我们来说总归是好的。”

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        旺季不旺,网店创业史上最难节点

        十月以来,服装行业进入旺季。记者在市芦淞服饰商业群中看到,因为交易量增加,芦淞地段的物流量也成倍增加,交通堵塞加剧。智超服饰临街商铺的万老板告诉记者,“每年到这个时候都如此,今年的秩序好了蛮多,还过一阵子肯定会人挤人,都来株洲进货。”

        株洲千金服饰广场商场部经理贺娆告诉记者,“九月一般是夏秋装过渡的时候,真正的旺季从十月份开始,商家一般在十一黄金周都会打个漂亮仗。而十一月又是秋冬服装平稳过渡季节,可以说是‘标准旺季’了,接下来冬装上市,而且平安夜、圣诞节、双休日、迎接新年,这些节日,是服装行业的‘春天’。”

        网店也不例外。业务越做越大,为迎战销售旺季,李亮对网店的成本投入也随之增加。目前,他在淘宝上的开销不仅包括装修,还有每月98元的模板选择费、30元/月的数据魔方软件费、30元/月的客服关系统计软件等费用,虽然成本上去了,但对他规范运营自己的门店却更加系统化。

        袁明园告诉记者,如果销售正常,根据淘宝网的统计数据,可以达到全年40%销售额。“芦淞那边很多批发店老板也熟悉我们网店的经营情况,他们很清楚我们上半年就可以保本,赚钱全靠下半年。所以说,这几个月很重要。”

        但淘宝此次所作的政策仅仅只是调高了相关费用,就使这些中小型卖家受到了前所未有的“打击”,“这其中是门槛高了,如果不交那么多的钱,那相关服务我们这些中小型商家就享受不到。”相比起提高入门费用来讲,最令李亮头疼的是,淘宝网的流量被淘宝商城分流,“因为淘宝商城都是大客户,他们有资金,所以他们能够投到黄金广告位,分到的流量也远在我们之上,这直接影响我的销量。”八月以来,业务量大量下滑的李亮不得不辞退自己的美工和一位客服。

        家住南岳岭的80后何昕芃是网店“夏沫”的老板,也因为全心打理网店生意,到7月底,他已是淘宝五钻商家,并且聘用了一名客服人员。但经过十月的“淘宝商城新政事件”,他将自己的流量统计数据看了又看,本该是服装销售旺季的10月,流量却敌不过6、7、8月的淡季。相应的,流量低意味着网友光顾得少,销量便随之降到史上最低。

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