听了2015年葛总年终讲话，心里倍受鼓舞和启发，也感觉到了自己的很多不足，需要自己在以后的日常工作中去努力改进。
第一，作为销售人员，通过讲话中三个公司的销售完成率、库存率、费用率来讲，感觉公司整体运作不是很理想。主要是完成率低、库存偏大、费用率太高，并且人均产出也不够高，这也影响了整个费用率。我感觉这一方面，在我们业务员和作为我来讲，能做的最重要的事情就是想尽一切办法，提高产品利用率，加强网络开发，加强客户沟通，加强自身业务学习，加强推广等等方面，切实把销量提升起来。这需要我们多去想办法，只有销量增长了，利润才会上去。
对于库存方面，可以看出，凯源祥整体库存控制较好。这和公司的单品政策以及领导的严格过程控制是分不开的。这需要我们业务员要加强自身学习，做好市场预判，做好客户沟通和产品分销等，切实把库存控制在更低的合理范围内，为公司合理正常运转打下基矗
对于费用率偏高这方面，我认为主要体现在渠道费用过大，主要是赠货和返利两个方面的投入费用太大了。我们以后要弱化赠货和返利，加强推广费用，并且做好不花钱少花钱的促销推广，用尽量少的费用做更多的事情。把利润率提升上来，这需要我们业务员和整个公司要转变思路，不要一味的去依靠政策，我感觉这是不正常的。少量的政策市必要的拉动，什么都靠政策就难以起到好的效果，并且造成费用过大，客户麻木，不信任，不积极。
第二，我觉得作为业务员和我，尤其需要加强的是自身过硬本领的学习。只有切实把自我学习好，武装好，有知识，有能力，我们才能最的更好。如果太过浮躁，没有过硬的自身本领，是难以把市场做好的。
第三，我觉得做市场，前期的规划和操作思路是尤其重要的。没有超前的好的规划和操作思路是不可能把市场做好的。思路落后，不去想办法，不去提前做规划，肯定是要落后的。在市场竞争激烈的今天，这方面尤其重要。我们农化行业的竞争已经到了白热化的程度。在市场竞争中，落后和不发展或者不作为，就会吃亏，甚至被淘汰。
第四，我觉得责任心是非常重要的。一个没有责任心的个人和团队是难以做好事情的。这需要我们正确的引导和长期的规划。需要我们去用心的培养和教育。
这就是我学习葛总年终讲话的2015心得体会。我相信，通过我们全体海利尔人的共同努力，在我们葛总的带领下，我们集团一定会越来越好，更加辉煌！