2014年度销售工作规划

2014年度销售工作规划
　　作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在2014年，我的职责包括以下几个方面：
　　1、制定基金的销售计划与实施方案；
　　2、根据制定的销售计划，完成销售任务；
　　3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系；
　　4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施；
　　5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。
　　由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。
　　表1 12年度各月份及季度销售计划
　　时间 预计销售额（万元） 营销策略 备注
　　1月 第
　　一
　　季
　　度 170 
　　650 针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。 起步阶段，逐步稳固市场，
　　2月  230   
　　3月  250   
　　4月 第
　　二
　　季
　　度 270 
　　850 吸引投资者、增加市场活跃程度，加强对前期市场的快速反应，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售市场。 完成上半年销售目标
　　5月  280   
　　6月  300   
　　7月 第
　　三
　　季
　　度 300 
　　950 利用国际投资者对中国金融市场的关注，乘势而上、稳步增长，加大宣传力度，实施品牌战略。 步入快速、良性发展的轨道
　　8月  300   
　　9月  350   
　　10月 第
　　四
　　季
　　度 350 
　　1050 集中资源和精力推进业务进一步发展，总结思考年度销售中出现的问题，进一步稳固市场。 圆满完成年度目标
　　11月  350   
　　12月  350   
　　由表1可见，1月到6月是市场的开拓、稳固期，可以说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而由于12年8月，举世瞩目的奥运会将在中国北京举行，因此，7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份，我也制定了详细的销售计划。
　　月份 第一周 第二周 第三周 第四周 总计
　　（万元）
　　利润（万） 备注 利润（万） 备注 利润（万） 备注 利润（万） 备注 
　　1 35 35 40 45 170
　　2 50 55 60 65 230
　　3 60 60 65 65 250
　　4 65 65 70 70 270
　　5 70 70 70 70 280
　　6 70 75 75 80 300
　　7 70 75 75 80 300
　　8 70 75 75 80 300
　　9 80 85 90 95 350
　　10 90 85 85 90 350
　　11 85 85 90 90 350
　　12 90 90 85 85 350
　　合计3500
　　相信，只要按照这张详尽的销售计划表严格执行，今年的销售任务一定能够圆满地完成。
　　计划人：
　　2014年1月1日