彬华家居的感恩年会过去有几天了，心里有种东西一直在眼前挥之不去，带给我的是一种力量，一种感触。
全体彬华家人们都是在原来没有经历过的情况下，第一次组织这种大型的会议，还是很成功的，以下是实际操作过程中的一些2015心得体会!
1、沟通的技巧和策略是整个会议成功的关键，在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动。
2、客户的采集工作看似简单，但要把它做好确实不容易。必须每天奔走于这座城市之中，没有强烈的责任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客户邀约的过程中制定计划和按计划进行。包括如何制定一个切实可行的目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法。对客户管理有方，客户就会有热情，会积极地配合。必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
3、团队战斗力，发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。 所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子， 是积极向上的一分子，记得我们的行动离不开团队，我们的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强我们的战斗力， 也会义不容辞地支持我们每一位销售人员。
共同努力，共同进步，共同收获。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高，相信彬华的明天会更好
“山外青山楼外楼，强中更有强中手。”我想用这一句话来总结参加此次校媒年会的感想。每一个人总是在不断的学习中成长，经验是由经历沉淀凝练而成的。做一行，爱一行，只有你真正热爱，你才会用心去做，才会做得更好更出色。每一位校媒人都为了心中的那一份理想努力过，奋斗过，起早摸黑的写新闻，战斗在前线，当我听着选辉学长与佩佩学姐的经历，心里除了羡慕还有更多的是反思。
工作要挑自己喜欢的。作为一个校报人，首先自己一定要热爱校报。如果把校报看成一个团队的孩子一点也不为过，试想一下，有哪个父母会不爱自己的孩子?所以我觉得，如果真想做好这一份工作就应该不遗余力的去做，而不是三心二意还想做一些其它的“兼职”。
一个团队一定要有向心力。只有这个团队心都朝着同一个方向前进，这样才会使这个集体更有凝聚力，这个集体的成果也会更出色。
当然，校报作为学校的对外宣传渠道以及让同学了解到学校的动态，校方应该多加重视。此次校媒年会让我感觉到，很多高校的学校对自己的校媒都很重视，除了给学生很大的自主权也邀请老师进行讲座培训，只有不断学习中才能不断进步。这就要将“引进来”与“走出去”相结合，多余其它高校交流合作，参加校媒线下的活动。
相信校媒的明天会更好。