拉菲价格遭腰斩进口葡萄酒价格泡沫破灭

　　700元一瓶小拉菲被一路炒高至近8000元后遭“腰斩” 业界称进口葡萄酒市场正回归理性 　　“今年估计得有一批经销商倒掉。”广州资深进口葡萄酒经销商许先生如是概括行业现状。 　　中国目前是世界第五大葡萄酒消费国，其中，进口葡萄酒势头凶猛，2011年占了中国国内葡萄酒消费量的1/4，业界预计五年后占比将提高至2/5。但与大势相背离的是，这个行业目前响彻“喊苦”声。 　　自2004年涉足进口葡萄酒销售以来，许先生亲身经历了700元/瓶的小拉菲被一路炒高至2011年年初的近8000元/瓶，也目睹了这个天价在去年遭到“腰斩”。他听惯了“暴利”、“假酒”等各种舆论对这个行业的谴责，也洞悉到一个又一个浑水摸鱼的投机者最终难逃市场法则的审判。 　　如今，这个行业的泡沫正在破灭，仅凭信息不对称维系暴利，已无可能。洗尽铅华，回归理性，要让中国消费者明明白白地消费进口葡萄酒，还有很长的路要走。 　　许先生是广州最早把进口葡萄酒销售作为主业的商人之一，可谓积累深厚，即便如此，过去的一年仍让他感觉“天寒地冻”。 　　去年市场萎缩三四成 　　售价比进价降得更多 　　“我做了这么久，老客户多，可2012年总的客户量还是萎缩了一成，老客户们的平均采购量也有所萎缩。”许先生向本报记者透露。 　　浸淫进口葡萄酒销售行业8年，许先生并不否认这个行业原先的普遍暴利。他坦言，在他入行之初，卖进口葡萄酒的经销商少，消费者对葡萄酒缺乏了解，信息不对称，销售容易，赚钱也容易。 　　但根据市场法则，暴利的寿命通常不会太长。卖的人多了，知道内幕的人也就多了，比如，越来越多的人开始知道，部分所谓的“原装进口”葡萄酒实为国内灌装。总之，消费者越来越难忽悠了。 　　丑闻不断，并未改变越来越多的中国人开始喝进口葡萄酒这一趋势。2004年，中国原瓶进口葡萄酒不足1000万瓶；2011年，这一数字猛增30倍至3亿瓶。销量大了，议价权自然也大了，许先生透露，中国经销商们的采购价呈下降趋势。 　　他向记者举例说，同样品质的一瓶进口葡萄酒，2004年采购价需200元人民币，如今只需100元，降了一半。与此同时，一瓶2004年在中国售价标为300元的进口葡萄酒，如今只卖100多元，降了将近2/3。 　　两股下滑曲线形成合力，共同促使进口葡萄酒的暴利时代必然走向终结。 　　“拉菲泡沫”吹太大 　　“200+”档最受欢迎 　　对于现状，许先生显得很淡定，2012年全行业都惨淡，市场整体萎缩了三四成，他至少跑赢了“大盘”。2012年的惨淡出乎许多经销商的预料，因为在此之前，市场还热得发烫——小拉菲被炒至近8000元/瓶；而2004年，其价格仅为700元/瓶，价格涨幅远超房地产。 　　行情火热的背后，是投机者的炒作，他们吹出了一个巨大的泡沫。终于，2012年，泡沫破灭，小拉菲的价格被“腰斩”，跌至4000元/瓶左右，投机者们遭到了市场的报应。“这类高档葡萄酒本来需求就有限，销量锐减以后，经销商压货太多，不得不抛售，行情自然就跌了。今年将有一批经销商面临倒闭。”许先生分析说。 　　他认为，2012年的泡沫破灭，归根结底是因为需求的萎缩——民间的个人消费萎缩了五成，单位团体的采购量也较往年减少了。一来，经济有波动，消费者普遍减少饮酒的消费支出；二来全社会的饮酒风气在变，这是整个酒业共同面临的大环境。 　　面对市场的不景气，许先生不仅坦然面对，还从不景气中看到了未来的市场走向：“走量”。葡萄酒作为一个产业，其本质是大众消费品，得让普罗大众喜欢喝、喝得起。他从自己的销售报表中发现，200多元/瓶这一价位的进口葡萄酒最好卖，他了解到，越来越懂得如何品酒的消费者认为，这一价位的进口葡萄酒性价比最高。